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微商行业发展到现在，可以说早就过了当初野蛮生长的时代。朋友圈刷屏广告就能赚钱的日子也早已经一去不复返了。

时代变了，然而很多微商的朋友圈却没变。

这也是为什么有不少微商的朋友圈安静得如一潭死水，每个月只能出那么三五单。

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在讲如何激活快死透了的朋友圈之前，我想先问一下大家，知道什么叫微商吗？

简单点说，微商就是基于移动互联网的空间，借助微信等社交软件工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。

移动互联网和微信等社交软件只是工具，真正的核心是人和社交。

我们之前也说过，所有的成交都是基于信任的基础之上，信任是人与人之间的信任，而不是说人与产品之间的信任。

简单的例子，你去医院看病，你是信任医生，还是信任医生给你开的药？一个庸医给你开的是真正的好药，而另一个神医给你开的是普通的药。你会选择谁的药？



答案不言而喻。做微商也是一样，“卖货先卖人”，只有客户与自己先建立起信任关系了，你的产品才能卖得出去。

那我们现在再来看一下大家的朋友圈，到底是发的什么呢？

是这样：



可以发现，我们很难在其中找到自己的身影，除了产品就是代理，全是广告，谁会感兴趣？

如果广告算一种价值的话，那各大电视频道主要给大家播广告，你会看吗？

所以要想重新激活我们的朋友圈，还得从朋友圈内容上着手。

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我的建议是，重点“卖人”，其次卖货。

而“卖人”首先要做到的就是给客户留下深刻的印象。如果你只知道完全照搬上家或者品牌方提供的朋友圈素材，那又如何从中脱颖而出，给客户留下深刻的印象呢？

要想给客户留下深刻的印象，那你的朋友圈就得有自己的风格。比如在朋友圈发一下你的特长，科普知识、分享趣闻等，时间一长，客户就会对你有一个很深的印象。

当然，印象标签主要还是因人而异，每个人都有每个人的特点和所擅长的地方，不要盲从。



比如有的微商会一门乐器，她每天都在朋友圈发一条自己弹奏乐器的视频，客户看得多了就会记得，这个人会弹乐器。

给客户留下印象了，你再打造你的个人影响力，你能影响到多少人，你也就能成交多少顾客。

影响人数并不是简单等同于你朋友圈里有多少人在看你的朋友圈，而是有多少人通过朋友圈认识了你，习惯了你，并信任了你。

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那么如何在朋友圈打造我们的影响力呢？

要想让一个陌生人信任你，直接的方式就是让他了解你，了解你是怎样的一个人，你的家庭情况如何，情感状态如何，做过什么事，得过什么成就，犯过什么错等等。



重点突出两个字：真实。

大家可以发现，在各种歌唱比赛中，总会介绍选手的家庭人生背景，目的只有一个，就是让观众了解他，而在介绍中添加一个悲惨的人生故事则更能获得观众的支持，大家都懂，利用同情心而已。

为什么朋友圈里的水滴筹能够筹到许多陌生人的捐款？还是一个原因，真实。大家知道水滴筹里的患者是真的需要帮助，所以都愿意慷慨解囊相助。

所以，我们通过朋友圈给客户塑造一个真实的自己，让客户觉得朋友圈里的内容就是真实生活中的你，这是和客户建立信任的基础。

那具体该怎么做呢？

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就是在朋友圈分享你的个人生活，比如你做了什么，你和朋友的合照，你的家庭是怎样的，你的喜好是什么，你的感情状态又是如何……

这些琐碎的生活日常，看似没有什么价值，但却是让客户了解并信任我们的好方式。



你可以通过自己的日常生活，给客户传达一种你是一个诚实、有追求、具有个性魅力且有毅力的一种个人印象。

而且如果不发这些内容，你在朋友圈卖货，只会被人当成一个发广告的机器，然后被无情的屏蔽。

如果大家每天发6条左右的朋友圈，那么我的建议是广告好只发2条，多突出你的个人魅力，先让客户信任你，再给客户打广告才有效果。

当你的朋友圈内容改变之后，变得有看点了，你就可以开始去激活之前屏蔽你的那些精准粉丝。



由于个人的精力是很有限的，所以建议先梳理一下自己的朋友圈好友，筛选出自己的精准粉丝，屏蔽掉那些非精准粉，也就是不看他们的朋友圈。

然后去给你的这些精准粉点赞，评论，引起她们的注意，如果她们注意到你了，就会随手打开你的朋友圈看看。

当她发现你的朋友圈已经变了样，不再是之前那样疯狂刷广告，而且还有些看点的时候，她就很可能会取消对你的屏蔽。

只有这样，你的朋友圈才算活了过来。要记住，没有人看的广告等于没发！做微商不是为了发广告而发广告，而是为了吸引顾客成交才发广告。

后总结一下，激活你的朋友圈发圈公式：个人生活 个人特色（提供价值） 产品广告。